การขายกระดาษออกใหม่ทำให้ลูกค้าพึงพอใจได้อย่างไร

สิ่งเหล่านี้มักเกิดขึ้นในชีวิต เมื่อคุณกำลังมองหาผู้ผลิตเพื่อซื้อกระดาษวางจำหน่าย ราคากระดาษเคลือบของบริษัทอาจแตกต่างจากของบริษัทอื่นอย่างมาก ลูกค้าคุ้นเคยกับการเปรียบเทียบราคาของแผ่นซับในระหว่างบริษัทต่างๆ มานานแล้ว อย่างไรก็ตาม การเปรียบเทียบราคากระดาษออกจำหน่ายในช่องทางการขายต่างๆ ของบริษัทเดียวกันในบริษัทก็เป็นเรื่องที่ได้รับมาจากปีเหล่านี้เท่านั้น

เราพบว่าความแตกต่างของราคาระหว่างออนไลน์และออฟไลน์สำหรับหลายๆ บริษัทนั้นชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ ราคาออนไลน์โดยทั่วไปจะต่ำกว่าราคาออฟไลน์ การเรียนรู้สิ่งที่ลูกค้ามุ่งเน้นในช่องทางการขายต่างๆ และผลกระทบที่ส่งผลต่อความเต็มใจที่จะจ่ายของพวกเขาคือความท้าทายที่สำคัญสำหรับทีมกำหนดราคาในปัจจุบัน การทำเช่นนี้ให้ผลตอบแทนที่ดี: จากประสบการณ์ของเรา บริษัทที่สามารถกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพผ่านช่องทางการขายต่างๆ สามารถเพิ่มผลประโยชน์ของพวกเขาได้ไม่กี่จุด

ปัญหาที่เราต้องพิจารณาคือภายใต้สถานการณ์ใดที่ลูกค้าอ่อนไหวต่อความแตกต่างของราคาระหว่างออนไลน์และออฟไลน์มากกว่ากัน เมื่อไหร่ที่พวกเขาเปิดรับความแตกต่างของราคา และเมื่อไหร่ที่พวกเขาจะถูกรังเกียจ? สถิติออฟไลน์แสดงให้เห็นว่า: ประมาณว่า 59 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคสามารถยอมรับความแตกต่างของราคากระดาษวางจำหน่ายราคาถูกได้ แต่ราคาออฟไลน์ที่สูงขึ้นของเอกสารเผยแพร่จากบริษัทออนไลน์สามารถประหยัดเงินได้ และทุกคนจะยอมรับมันมากขึ้น อย่างง่ายดาย; เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว คนหนุ่มสาวยังยอมรับความแตกต่างของราคาได้มากกว่า

แผนการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพต้องเน้นที่ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ไม่มีแง่มุมเดียวในการซื้อที่ลูกค้าทุกคนจะรู้ในทุกสถานการณ์ ลูกค้ามักเลือกระหว่างความสะดวกสบายแบบทันทีทันใด ประสบการณ์การซื้อแบบออนไลน์และออฟไลน์ และราคาของไลเนอร์ เพราะเงื่อนไขการซื้อไม่เหมือนกัน โฟกัสไม่เหมือนกัน

เมื่อผู้คนรู้สึกถึงความฉับไว สัมผัสได้ และความเฉพาะตัวของกระดาษเคลือบในบริษัททางกายภาพ พวกเขายอมรับได้ว่ากระดาษเคลือบนั้นขายให้ผู้ผลิตในราคาที่สูงกว่า แน่นอนว่าการยอมรับความแตกต่างของราคาก็ขึ้นอยู่กับราคาต้นฉบับของกระดาษที่วางจำหน่ายด้วย ลูกค้าสามารถเพิกเฉยต่อต้นทุนขายที่สูงขึ้นซึ่งบริษัทต้องจ่ายสำหรับการสต็อกสินค้าที่บริษัทที่มีหน้าร้านจริง